Precios dinámicos
Los precios dinámicos se adaptan a condiciones cambiantes. Los datos, los límites permitidos y el tratamiento de pedidos existentes necesitan reglas claras.
¿Qué son los precios dinámicos?
Los precios dinámicos se ajustan a condiciones cambiantes, como la demanda o la disponibilidad. El cálculo puede usar reglas o modelos; la inteligencia artificial no es imprescindible. Una regla de precios define qué efecto tiene cada condición sobre el precio. Para evaluar un resultado deben poder rastrearse los datos utilizados y el momento del cálculo.
Un vendedor ficticio de material de acampada quiere proponer precios para una silla plegable a partir de las existencias actuales y la demanda. Antes de implementarlo, el equipo fija un límite inferior, uno superior y un precio inicial aprobado. Con datos de entrada desactualizados, el cálculo previsto no debe publicar nuevas propuestas y debe mantener el precio aprobado. En la prueba debe rechazarse una propuesta por encima del límite superior; los pedidos ya confirmados deben conservar el precio acordado. Después habrá que evaluar si el método tiene sentido económico considerando demanda, ingresos y costes.
Fuentes
Términos relacionados
- Regla de preciosUna regla de precios relaciona condiciones con un precio o cálculo. El producto, el cliente, la cantidad y la vigencia deben encajar sin ambigüedad.
- Valor medio del pedidoEl valor medio del pedido debe calcularse por pedido. Una importación con varias líneas por pedido no debe inflar el número de pedidos.
- Capacidad de entregaLa capacidad de entrega indica si puede atenderse una demanda concreta. Un valor de existencias no responde por sí solo sobre cantidad, destino y momento.
- Historial de pedidosEl historial muestra pedidos anteriores en el ámbito acordado de la cuenta. Los precios pasados, la disponibilidad actual y el procesamiento son datos distintos.
- Portal de distribuidoresUn portal de distribuidores da acceso digital a la información y los procesos acordados. Deben definirse el alcance y la relación con cada empresa.
- Dirección de facturaciónLa dirección de facturación es un dato propio del pedido o la facturación. Su campo no debe intercambiarse accidentalmente con el destino de entrega.
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