B2B ticaret
B2B ticaret, işletmeler arasındaki alışveriştir. Dijital süreçte şirket, siparişi veren kişi ve geçerli koşullar doğru eşleşmelidir.
Ticaret sürecinde alıcı işletmeyi dikkate almak
B2B ticaret, Business-to-Business yani işletmeler arasında mal veya hizmet satışı anlamına gelir. İşletme kendi faaliyetleri veya yeniden satış için alım yapabilir. Satış portal üzerinden, doğrudan satış görüşmesiyle veya başka yollarla gerçekleşebilir. Büyük sipariş miktarları ve özel anlaşılmış koşullar görülebilir, ancak zorunlu değildir. Belirleyici olan işletmeler arasındaki ticari ilişkidir.
Kurgusal bir temizlik işletmesi, ekipleri için bir satıcıdan malzeme sipariş eder. Planlanan portalda sipariş şirket hesabına aittir; yetkili irtibat kişileri kendileriyle ilişkilendirilmiş çalışma yerleri için sipariş verebilir. Şirkete özel fiyatlar yalnızca ilgili hesapta görünmelidir. İrtibat kişisi değiştiğinde işletme müşteri olarak kalır. Bu yüzden planlamada işletmeler, kişiler, yetkiler ve teslimat yerleri ayrı modellenmeli, siparişte doğru biçimde birleştirilmelidir. Yalnızca kurumsal görünen bir e-posta adresi bu eşleştirmeyi güvenilir biçimde kuramaz.
Kaynaklar
İlgili terimler
- E-ticaretE-ticaret, dijital sipariş yollarıyla yapılan ticarettir. Ödeme ve teslimatın da çevrimiçi gerçekleşmesi gerekmez.
- B2C ticaretB2C ticaret, işletmeden bireysel tüketiciye satıştır. Kavram belirli mağaza yazılımını değil, alıcıyla kurulan ilişkiyi açıklar.
- Teslim edilebilirlikTeslim edilebilirlik, belirli bir talebin karşılanıp karşılanamayacağını anlatır. Tek bir stok değeri miktar, hedef ve zamanı bütünüyle açıklamaz.
- Sipariş geçmişiSipariş geçmişi, kararlaştırılmış hesap kapsamında önceki siparişleri gösterir. Eski fiyat, bugünkü kullanılabilirlik ve güncel işleme ayrı bilgilerdir.
- Bayi portalıBayi portalı, bağlı bayilere kararlaştırılmış bilgi ve akışlara dijital erişim sağlar. Kapsam ve şirket eşlemesi belirli olmalıdır.
- Fatura adresiFatura adresi, sipariş veya faturalama işleminin ayrı bir adres verisidir. Bu alan teslim yeriyle yanlışlıkla yer değiştirmemelidir.
Bu konudaki yazılar
ASES ile E-ticaret
Online mağazalar, pazar yerleri ve B2B portalları