Çapraz satış
Çapraz satış seçilen teklife ek ürün sunar. Yazılımda ek modül, teknik ön koşul ve mevcut kullanım yetkisi birbiriyle uyuşmalıdır.
Mevcut ürüne ek teklif
Çapraz satış, seçilmiş bir teklife tamamlayıcı ürün veya hizmet sunmaktır. Yazılımda bu, mevcut paket korunurken ayrıca satın alınabilen bir ek modül olabilir. Daha pahalı bir alternatife geçiş ise upselling’dir.
Ek modülü ve kullanım yetkisini kontrol etmek
Kurgusal bir proje yazılımı, ek olarak time-export dışa aktarma modülünü sunar. Modül, time-tracking zaman takibi işlevini gerektirir. Bu, örneğin kendi ürün kuralıdır; Stripe’ın hazır bir işlevi değildir. Ürün kataloğundaki eşleme, modülün hangi işlevi gerektirdiğini ve hangi paketlerde zaten bulunduğunu belirtmelidir.
Bu nedenle öneri mantığı, mevcut paketi ve etkin kullanım yetkilerini kontrol eder. Zaman takibi yoksa arayüz, dışa aktarma modülünü hemen kullanılabilir göstermemelidir. Dışa aktarma zaten pakete dahilse yeniden zorunlu ek satın alma gibi sunulmamalıdır. Uygulama ek fiyatı, süreyi ve hangi verilerin dışa aktarılacağını açıklar; ek teklif açıkça seçilir.
Önerinin görünmesi kullanım yetkisi vermez. Dışa aktarmadan önce sunucu, gerçekten açılmış işlevi kontrol eder. Stripe, Entitlements yapısını ürünler, işlevler ve müşterinin etkin erişimi arasındaki eşleme olarak belgeler; bu, yalnızca teklif göstermekten farklıdır. Anlatılan akış bir tasarımdır; yapılandırılmış entegrasyon veya ölçülmüş satış etkisi değildir.
Kaynaklar
İlgili terimler
- UpsellingUpselling, müşteriye daha pahalı bir alternatif sunar. Yazılımda paket karşılaştırması, onaylanan geçiş ve gerçekten açılan sınırlar birbiriyle uyumlu olmalıdır.
- Ürün paketiÜrün paketi, birden fazla ürünü birlikte sunar. İçerik, fiyat ve kullanılabilir bileşenler satılan miktarla uyumlu olmalıdır.
- Ürün kataloğuÜrün kataloğu, ürün yelpazesine ait bilgileri arama ve seçim için düzenler. Katalog kaydı, stok durumu ve kanalda yayın ayrı bilgilerdir.
- Teslim edilebilirlikTeslim edilebilirlik, belirli bir talebin karşılanıp karşılanamayacağını anlatır. Tek bir stok değeri miktar, hedef ve zamanı bütünüyle açıklamaz.
- Sipariş geçmişiSipariş geçmişi, kararlaştırılmış hesap kapsamında önceki siparişleri gösterir. Eski fiyat, bugünkü kullanılabilirlik ve güncel işleme ayrı bilgilerdir.
- Bayi portalıBayi portalı, bağlı bayilere kararlaştırılmış bilgi ve akışlara dijital erişim sağlar. Kapsam ve şirket eşlemesi belirli olmalıdır.
Bu konudaki yazılar
ASES ile E-ticaret
Online mağazalar, pazar yerleri ve B2B portalları