Il volume di ricerca non basta a dare priorità ai temi
Un tema molto cercato non è automaticamente adatto alla Sua offerta. Valuti pubblico, utilità per la decisione e domanda a cui può davvero rispondere.
Nella pianificazione dei temi, il volume di ricerca fornisce informazioni utili sulla domanda. Da solo, però, non dice se chi cerca corrisponde alla Sua offerta né se Lei può rispondere bene alla sua domanda. La prima pagina pubblicata dovrebbe quindi avere una motivazione che vada oltre un numero elevato.
Due temi per lo stesso servizio
Un’ipotetica società di servizi sviluppa portali clienti B2B. Le alternative sono una spiegazione generale di «Che cos’è un sito web?» e un articolo su come interagiscono prezzi specifici per cliente e approvazione degli ordini in un portale B2B. Qui non sono disponibili volumi di ricerca misurati per questi temi di esempio.
Si può comunque preparare la scelta su basi aziendali:
Criterio | Spiegazione generale del sito web | Prezzi per cliente e approvazione degli ordini |
|---|---|---|
Situazione affrontata | Una persona apprende un concetto di base | Un’azienda organizza gli ordini dei propri clienti professionali |
Legame con l’offerta | Ampio; molti lettori non hanno bisogno di un portale B2B | Diretto con il progetto di portale offerto |
Possibile aiuto alla decisione | Comprendere le basi di un sito web | Chiarire responsabilità sui prezzi e regole di approvazione |
Contributo originale | Un’ulteriore definizione sarebbe poco specifica | Un esempio di ordine calcolato con diversi gruppi di clienti |
Per questo servizio svilupperei prima il secondo articolo. È una valutazione editoriale della pertinenza, senza previsioni su visite o ordini. Il concetto generale resta un possibile tema successivo.
Cosa non dice il dato
Nello Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google, la media delle ricerche mensili dipende anche da periodo, località e rete di ricerca selezionati. Il dato non conta richieste di progetto qualificate. L’indicatore di concorrenza descrive inoltre gli inserzionisti; non misura direttamente la difficoltà del posizionamento organico.
Neppure un tema specifico garantisce quindi il successo. La presunta domanda del cliente può presentarsi raramente, essere formulata diversamente o avere già una risposta sufficiente. Una frase di ricerca lunga non dimostra intenzione d’acquisto né scarsa concorrenza.
Quando può venire prima il tema ampio
Per un fornitore di formazione introduttiva, «Che cos’è un sito web?» potrebbe corrispondere esattamente al prodotto e al pubblico. Anche un’offerta educativa deliberata può giustificare un tema ampio. Conta la funzione del contenuto all’interno della Sua offerta.
Prima della stesura, scriva una frase: «Questo articolo aiuta questo pubblico a prendere questa decisione». Aggiunga la prova concreta o l’esempio che può fornire. Dopo la pubblicazione, verifichi con richieste e conversazioni reali se raggiunge il pubblico previsto. Le sole visualizzazioni non rispondono a questa domanda.
Fonti
Scritto da
- Anna NeumannRedattrice per contenuti e marketing digitaleAnna Neumann pianifica e scrive per ASES contenuti sul marketing digitale. Tra i suoi temi rientrano l’ottimizzazione per i motori di ricerca, la strategia dei contenuti e la web analytics, con l’obiettivo di valutare in modo trasparente le attività di marketing e i loro risultati.
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