B2B reklamları: uygun talebi ve maliyetini karşılaştırmak
Somut bir kampanya örneğiyle form gönderimini, tekrar kayıtları ve uygun talebi ayırıp reklam maliyetini hesaplayın.
Kampanyaları karşılaştırmadan önce hangi talebin işinize uygun sayıldığını belirleyin. Form birden çok gönderilebilir veya sunmadığınız bir hizmet sorulabilir. Satış planı için gönderim sayısının yanında izlenebilir bir inceleme durumu gerekir.
Talebi sabit bir kuralla değerlendirin
Kurgusal örnekte işletme özel sipariş portalları geliştiriyor. Talep, sunulan bu hizmet için somut ihtiyacı anlatıyor ve konuyu netleştirmek üzere ilgili kişiye ulaşılabiliyorsa uygun sayılıyor. Bu, örnek için seçilen tanımdır. Uygun talep, kazanılmış sipariş değildir.
Aynı işlemin tekrarları sabit talep kimliğiyle eşleştirilir. Yalnız e-posta adresinin aynı olması mükerrerliği kanıtlamaz; bir kişi iki ayrı proje sorabilir. Henüz incelenmeyen taleplere ayrı durum verilir, sessizce uygunsuz sayılmazlar.
İki kampanyanın hesabını tamamlayın
Aşağıdaki değerlerin hepsi kurgusaldır; ASES sonucu veya piyasa fiyatı değildir. Kampanyalar aynı hizmeti ve dönemi kapsar. Bütün taleplerin kararlaştırılmış inceleme süresi dolmuş, değerlendirmeleri tamamlanmıştır.
Ölçüt | Kampanya A | Kampanya B |
|---|---|---|
Reklam harcaması | 300 EUR | 300 EUR |
Form gönderimi | 30 | 15 |
Aynı işlemin ek gönderimleri | 10 | 0 |
Ayrı talep | 20 | 15 |
Bunlardan hizmete uygun olanlar | 4 | 6 |
Gönderim başına reklam maliyeti | 10 EUR | 20 EUR |
Uygun talep başına reklam maliyeti | 75 EUR | 50 EUR |
A daha çok gönderim getirir; 300 ÷ 30 hesabıyla ilk bakışta ucuz görünür. Aynı uygunluk tanımında B daha çok uygun talep sağlar: 300 ÷ 6 = 50 EUR; A'da 300 ÷ 4 = 75 EUR. Hesap yalnız belirtilen reklam harcamasını içerir. Ajans, takip ve satış emeği buna dahil değildir.
Ölçümü inceleme sürecine bağlayın
Hangi olayın talebin başarıyla kayda alındığını gösterdiğini tanımlayın. “Gönder” düğmesine basmak bunu tek başına kanıtlamaz. Kaynak bilgisi güvenilir biçimde bulunuyorsa taleple birlikte saklayın; sonraki incelemeyi ve satış sonucunu ayrı adımlar olarak izleyin.
Google Analytics örneğin generate_lead ve qualify_lead olaylarını ayırır. Olay adları sizin uygunluk tanımınızın doğruluğunu belirlemez. Bu örnek tablo talepleri sayar; tekil kullanıcıları gösteren Analytics raporuyla kendiliğinden aynı değildir. İsim, e-posta veya serbest metni bu kampanya analizine taşımayın; eşleme için amacına uygun bir iç referans yeterlidir.
Karşılaştırılabilir kayıtları değerlendirin
Hedef kitlenin, hizmetin, ölçüm tanımının veya inceleme süresinin değişip değişmediğini kontrol edin. Yeni kampanyada hâlâ çok sayıda incelenmemiş talep olabilir. Bu oranı, değerlendirmesi bitmiş eski kayıtlarla karıştırmadan gösterin.
Uygun talebin ucuz olması daha yüksek kazancı da kanıtlamaz. Sonradan hangilerinin görüşmeye, teklife ve siparişe dönüştüğünü izleyin. Sipariş değeri ve takip emeği farklıysa karar değişebilir.
Küçük örnek hesap yöntemini açıklar; güvenilir kazanan tahmini sunmaz. Sonraki raporda dönemi, tanımı, inceleme durumunu ve maliyet kapsamını belirtin. Böylece gözlenen gelişme ile yalnız sayım yönteminin değişmesini ayırt edebilirsiniz.
Kaynaklar
Yazan
- Anna Neumannİçerik ve Dijital Pazarlama EditörüAnna Neumann, ASES'te dijital pazarlama içeriklerini planlar ve yazar. Konuları arasında arama motoru optimizasyonu, içerik stratejisi ve web analitiği yer alır. Odak noktası, pazarlama çalışmalarını ve sonuçlarını anlaşılır biçimde değerlendirmektir.
Devamını okuyun
Tüm yazılar
ASES ile Dijital pazarlama
SEO, GEO, reklam ve analiz